媒体报道

“台州制造”联手电商平台求突围

台州作为世界闻名的“塑料之都”，也是电商家居百货类目的重要货源地。在我国构建内循环为主，国内国际双循环的宏观背景下，台州诸多企业先行一步，构建出外贸和内贸并行、线上和线下并举、制造和品牌协力的新发展模式。

而这其中，不少企业开始联手电商平台，在反向定制中共同孵化新品牌。反向定制是通过互联网对消费者的信息进行搜集、整合，从中分析出消费者的需求状况，然后将这些信息发送给制造者，制造出真正符合用户需求的商品。通过反向定制推出定制化产品，助力企业转型升级。

摒弃原有外贸出口模式，自主研发新产品

在中国，出口产品是“质好价优”的代名词，“原单”“尾单”一度是被疯抢的香饽饽，这归功于外贸业务对中国制造工厂的长期“打磨”。

然而代工生产模式是把双刃剑，不掌握产品销售渠道，制造企业就无法明确消费者需求，因此打响本土自有品牌、获得购买者认可的硬仗迫在眉睫。

台州双马塑业就是制造企业转型升级的一个典型。自今年6月起，双马塑业计划让自有品牌“太太星”进军某电商平台，可没多久，负责人丁路旭就犯了难：作为国内功能型塑料厨房用品的隐形冠军，企业拥有近千款单品，该以哪些商品首先推向消费者市场？

看重太太星多年的研发和生产制造优势，电商平台及时给予建议，随后，该企业从按需定研定产和致力打造高性价比入手。最终，太太星推出了一款价格实惠、一机多用的灌肠绞肉机，既能制作香肠，又能满足普通家庭绞泥等需求。该产品上线后短短几个月就累计销售超过两万单。

丁路旭表示，太太星今后会结合供需，定位高颜值、高品质、高性价比的产品。同时也积极适应“外转内”的趋势，充分发挥台州产业带和电商平台反向定制的优势，做好行业深度。

打破传统，开启“新品牌新计划”时代

有生产能力，但却缺乏品牌认知，这是国内众多制造企业的尴尬之处。近几年，“台州制造”迎来一道新坎——品牌化转型。

“洁安惠”是台州华萍生活用品有限公司旗下的智能家居品牌，该企业成立于1992年，但长期做贴牌加工，对产品创新和品牌建设重视不足让其逐渐进入瓶颈期。“厂二代”周挺在2019年强势推进产品革新，主打核心产品智能感应垃圾桶。

在电商平台的新品牌实验室的指导下，洁安惠聚焦用户需求，提炼了四个功能和特点：不锈钢材质、0.3秒挥手感应开盖、手提式内筒、智能化关盖。实现上述想法后，这款智能感应垃圾桶一上线就获得热烈反响，并带动店铺首次实现月销破万元，洁安惠也凭此逐渐成长为该电商平台智能家居类目的销售冠军。

无独有偶，台州友耐家居也是反向定制的受益品牌之一，企业创始人林利敏瞄准了夹缝空间里的收纳市场，开始在2019年着力打造“友耐”这个品牌。

起初，电商市场的低价竞争和差异化难以突破始终是压在林利敏心头上的一块巨石，一次偶然的机遇，林利敏接触了某电商平台的“新品牌计划”，他根据大数据给出的反向定制意见，重新开发模具，并根据电商平台的反馈专门开发了一批适用于定制衣柜的大尺寸抽屉柜。这看似只是尺寸上的微调，但却让收纳文化进入下沉市场。友耐家居的这一突破在小众领域做到了大众市场，如今的品牌销量已是该电商平台收纳类目的第一名。

来源媒体：台州日报

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